“48 Nguyên Tắc Chủ Chốt Của Quyền Lực” của Robert Greene trình bày 48 nguyên tắc giúp người đọc hiểu, tìm kiếm, bảo vệ, và sử dụng quyền lực hiệu quả để đạt được lợi ích cá nhân. Quyển sách dành cho doanh nhân, ai muốn có quyền lực, và đọc giả quan tâm đến lịch sử quyền lực. Tác giả sử dụng ví dụ lịch sử từ 3.000 năm để minh họa cách chiếm quyền lực, vượt qua đối thủ, và quản lý mối quan hệ. Nội dung giúp người đọc nhận biết và phòng tránh các chiến thuật thao túy, đồng thời học cách áp dụng quyền lực một cách khôn ngoan. TuClass cung cấp tóm tắt này nhằm mang đến kiến thức hữu ích về quyền lực.
Quyển Sách Này Nói Về Điều Gì?
Quyền lực luôn có sức hấp dẫn vô cùng mạnh mẽ đối với con người, ở mọi thời đại, ở mọi nơi, với mọi giai tầng.
Lịch sử xét cho cùng chính là các cuộc đấu tranh liên miên để giành quyền lực.
Vậy liệu chỉ những người tài năng xuất chúng mới có thể nắm quyền lực trong tay?
Không hẳn.
Theo tác giả Robert Greene, nếu muốn có được quyền lực, bạn phải biết cách áp dụng công thức.
Cụ thể thế nào?
48 Nguyên Tắc Chủ Chốt Của Quyền Lực xuất bản năm 1998 sẽ cho bạn câu trả lời.
Cuốn sách xem xét một cách khách quan các đặc điểm cơ bản của quyền lực, từ cách hiểu nó, tìm kiếm nó đến cách bảo vệ và sử dụng nó, nhằm mục đích mang lại lợi ích cho bản thân mình.
Quyển Sách Này Dành Cho Ai?
- Doanh nhân muốn chiếm thế mạnh trên thương trường.
- Bất kỳ ai muốn có được quyền lực hoặc muốn bảo vệ bản thân và những người khác trước những cá nhân quyền lực.
- Đọc giả quan tâm đến lịch sử quyền lực.
Về Tác Giả: Robert Greene
Robert Greene là một tác giả, diễn giả người Mỹ, tốt nghiệp Đại học California, Berkeley. Ông chuyên viết về đề tài quyền lực, chiến lược và bí quyết thành công.
48 Nguyên Tắc Chủ Chốt Của Quyền Lực là cuốn sách đầu tiên trong số 5 cuốn sách bán chạy nhất mà Greene đã chấp bút.
Khám Phá Lịch Sử, Bí Mật Và Nguyên Lý Hoạt Động Của Quyền Lực
Dù muốn hay không, con người vẫn được sinh ra để tham gia trò chơi quyền lực. Trò chơi này đã diễn ra từ buổi bình minh của lịch sử. Và dù vô tình hay cố ý, mỗi chúng ta đều là một người chơi. Đôi khi nó diễn ra đẫm máu và công khai, nhưng thường xuyên hơn, nó diễn ra theo cách tinh tế trong bóng tối.
Câu hỏi đặt ra ở đây là, bạn có biết luật chơi không? Và bạn có đang chơi để giành chiến thắng không?
Một số người lừa dối bản thân rằng trò chơi quyền lực là thứ mà con người có thể từ chối chơi nếu không thích. Một số người khác thì lên tiếng phê phán, nói trò chơi quyền lực là xấu xa và phi xã hội, là di tích của một thời đại yếu kém về đạo đức và dân chủ. Trong khi đó, vẫn có người tỏ ra thích thú, họ lao vào cuộc chơi với những kỹ năng lão luyện bẩm sinh, chiến thắng mà không cần cố gắng.
Trong cuốn Quyền Lực, Robert Greene đã vạch ra các quy tắc cơ bản của trò chơi quyền lực thông qua những ví dụ trải dài trong 3.000 năm lịch sử. Ông chắt lọc những bài học tinh túy nhất giúp bạn biết cách vượt qua đối thủ và trở thành một tay chơi bậc thầy, một Machiavelli thời hiện đại.
Phần 8 tác phẩm này sẽ cung cấp cho bạn hương vị đầu tiên của quyền lực bằng cách giới thiệu 12 trong số 48 quy tắc mà tác giả đề cập trong cuốn sách.
Bật mí hết bí mật thì còn gì là thú vị phải không?
Bạn có thể tìm đọc trọn vẹn cuốn sách nếu cảm thấy hứng thú với chủ đề này.
Đừng Cố Gắng Vượt Mặt Cấp Trên
Bạn đã bao giờ cố gắng gây ấn tượng với sếp của mình để đôi khi mọi nỗ lực thành ra phản tác dụng? Có thể bạn đã vô tình vi phạm quy tắc đầu tiên của trò chơi quyền lực?
Chúng ta nên tỏ ra khiêm tốn trước cấp trên, những người vốn đang sở hữu nhiều quyền lực hơn chúng ta. Rốt cuộc, họ luôn muốn trở thành trung tâm của sự chú ý và không muốn ai đe dọa vị trí của mình. Khi bạn cố gắng thể hiện mình, sếp sẽ coi bạn là một mối đe dọa. Không sớm thì muộn, họ sẽ tìm cách loại bỏ bạn.
Lấy ví dụ về mối quan hệ giữa vua Louis XIV của Pháp và Nicolas Fouquet, bộ trưởng tài chính Pháp từ năm 1653 đến năm 1661. Là một cố vấn thông minh và trung thành, Fouquet đã trở thành người không thể thiếu trong bộ máy chính quyền. Nhưng bấy nhiêu đó vẫn chưa đủ để ông có thể ngồi vào vị trí thủ tướng, sau khi thủ tướng đương nhiệm qua đời.
Để tranh thủ sự ủng hộ của nhà vua, Fouquet đã tổ chức một bữa tiệc sa hoa tại lâu đài lộng lẫy của mình và mời vua Louis XIV đến dự. Ngày hôm sau, vua Louis XIV ra lệnh bắt giữ Fouquet. Nhà vua cảm thấy mình bị lưu mờ và ông buộc tội Fouquet biển thủ tiền công. Tính xác thực của lời buộc tội vốn dĩ không quan trọng, quan trọng là Fouquet phải sống những ngày tháng còn lại trong nhà giam.
Bây giờ bạn đã biết, việc cố gắng thể hiện tài năng hoặc kê ấn tượng với sếp vốn không mang lại lợi ích gì. Vậy làm thế nào bạn có thể chiếm được sự ưu ái của cấp trên?
Một chiến lược đơn giản là luôn làm cho sếp trong đội vượt trội hơn những người khác, kể cả chính bạn. Lấy Galileo Galilei làm ví dụ, ông rất cần tiền tài trợ để tiến hành các nghiên cứu của mình. Ông đã dành nhiều năm để đánh tiếng với nhiều người, nhưng thường họ sẽ tặng qua thay vì tặng tiền mặt. Vì vậy, Galileo quyết định đánh đoạn tâm lý vào gia đình Medici. Thời điểm đó, năm 1600, Galileo đã phát hiện ra 4 vệ tinh tự nhiên lớn nhất của Sao Mộc. Trước đó không lâu, Cosimo II, đại công tước xứ Tuscany, trưởng lão, nhà Medici, đã chọn Sao Mộc làm biểu tượng của gia tộc mình.
Khi phát hiện bốn vệ tinh, Galileo đã nhanh trí tuyên bố đây là một điểm báo, khẳng định sự hưng thịnh của nhà Medici. Ông nói bốn vệ tinh đại diện cho Cosimo II và ba anh em, trong khi Sao Mộc chính là Cosimo I, cha của họ. Nghe được những lời này, Cosimo II vô cùng phấn kích và hài lòng. Không có gì ngạc nhiên khi Galileo trở thành nhà triết học, làm việc cho Cosimo II. Ông được trả lương cao và không bao giờ phải đi xin tài trợ nữa.
Ghi Nhận Công Lao Của Người Khác Và Bảo Vệ Công Lao Của Chính Mình
Bạn có bao giờ biến tác phẩm văn học của người khác thành của mình bằng cách mượn một đoạn văn xuất sắc? Bạn đã bao giờ tham khảo câu trả lời của một người bạn cùng lớp rồi đưa nó vào bài kiểm tra của mình?
Có thể bạn đã làm hoặc không làm, nhưng có một sự thật không thể phủ nhận: để đạt được quyền lực, người ta thường sử dụng thành quả của người khác để làm lợi cho mình. Tại sao phải tốn năng lượng của bản thân để làm những việc mà người khác đã làm?
Bạn có biết nhà khoa học người Serbia Nikola Tesla đã làm việc cho nhà phát minh nổi tiếng Thomas Edison? Và bạn có biết chính Tesla, chứ không phải Edison, mới là người đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra máy phát điện nổi tiếng bằng cách cải tiến thiết kế khá thô sơ của Edison? Để có được một chiếc máy phát điện hoàn hảo, Tesla đã làm việc không mệt mỏi trong suốt một năm, dành 18 giờ mỗi ngày trong phòng thí nghiệm. Nhưng ngày nay, máy phát điện nhiên liệu được cho là phát minh của Edison. Bạn có thể sử dụng thành quả của người khác để làm lợi cho mình, nhưng bạn cần ghi nhận công lao của họ.
Edison và công ty của ông đã phủ nhận tất cả công lao của Tesla đối với máy phát điện, thậm chí không chia sẻ một số lợi nhuận nào cho Tesla, mặc dù trước đó ông đã hứa chia cho nhà khoa học người Serbia 50.000 đô la.
Đừng học theo Edison, nhưng cũng đừng học theo Tesla. Bạn hãy nhớ rằng, danh tiếng đi kèm một phát minh cũng quan trọng như chính phát minh đó. Nếu bạn không biết cách bảo vệ những gì thuộc về mình, người khác sẽ nhảy vào và đánh cắp toàn bộ, lúc đó rất khó để bạn trở nên tài giỏi.
Nếu Muốn Kiểm Soát Ai Đó, Hãy Làm Quen Với Họ Và Đóng Giải Làm Bạn Của Họ
Bạn có thể đã từng gặp vấn đề này: cố gắng vượt qua đối thủ cạnh tranh nhưng không thể dự đoán chính xác chiến lược của họ, phải làm sao đây? Mẹo đơn giản nhất là hãy thu thập thông tin quan trọng liên quan đến người mà bạn muốn kiểm soát. Rõ ràng, để lấy được thứ gì đó từ ai đó, trước tiên bạn cần biết về họ. Xét cho cùng, việc biết được kế hoạch, điểm yếu và mong muốn của một người sẽ giúp bạn giành được thiện cảm cũng như kiểm soát hành động của họ một cách dễ dàng.
Hãy học từ nhà buôn tranh Joseph Duveen. Năm 1920, ông quyết tâm biến Andrew Mellon, cựu Bộ trưởng Ngân khối Hoa Kỳ, thành khách hàng trung thành của mình. Mellon nổi tiếng là người khó tính, vì vậy Duveen quyết định hối lộ nhân viên của Mellon để nhận được những thông tin quan trọng. Khi hai người thân của Mellon đến London, ông âm thầm đi theo, giả vờ xuất hiện tại phòng trưng bày nghệ thuật một cách tình cờ và chạm mặt Mellon ở đó. Vì biết rất rõ sở thích của đối phương, Duveen dễ dàng bắt chuyện làm quen, sau đó khiến Mellon tin rằng hai người đúng là tri kỷ, có chung quan điểm về nghệ thuật. Cuộc gặp kết thúc trong vui vẻ và Mellon nhanh chóng trở thành khách hàng tốt nhất của Duveen.
Vậy làm thế nào bạn có thể thực hiện thủ thuật giống như Duveen? Thuê gián điệp hoặc tự mình làm gián điệp? Hầu hết mọi người lựa chọn phương án thứ nhất. Nhưng chiến lược này tiềm ẩn nhiều rủi ro. Làm sao bạn có thể chắc chắn rằng gián điệp đang trung thực với bạn?
Để đảm bảo thông tin nhận được là chính xác 100%, tốt nhất bạn nên tự mình làm gián điệp. Đây không phải là nhiệm vụ dễ dàng vì mọi người thường ngại chia sẻ thông tin cá nhân với người lạ. Tuy nhiên, nếu họ coi bạn là bạn bè, mọi thứ sẽ rất khác.
Hành Động Không Thể Đoán Trước Để Đối Thủ Cảm Thấy Hoang Mang
Hầu hết mọi người không thích những thay đổi đột ngột, nhưng bạn có thể sử dụng tính đột ngột đó để làm lợi thế cạnh tranh cho mình. Hành động không thể đoán trước khiến đối thủ của bạn mất thăng bằng, và đây là cách thực hiện.
Trong các tình huống cạnh tranh, đối thủ có thể sẽ cố gắng hết sức để theo dõi thói quen và quá trình ra quyết định của bạn. Sau đó, sử dụng những thông tin này để chống lại bạn. Vậy suy ra, hành động tốt nhất bạn nên làm chính là hành động một cách thất thường khiến đối phương sợ hãi và mất tinh thần.
Lấy ví dụ về trận đấu cơ vua nổi tiếng năm 1972 giữa Bobby Fischer và Boris Spassky. Fischer biết Spassky có khả năng nhìn vào thói quen để dự đoán lối chơi của đối thủ, và ông chắc chắn không để Spassky thắng. Trong những ngày gần kề trận đấu, Fischer vẫn tỏa ra băng loạn, không biết liệu mình có thể sắp xếp đến Reykjavik thi đấu hay không. Vào ngày thi đấu, ông xuất hiện ở đó và tiếp tục phàn nàn về mọi thứ, từ ánh sáng đến ghế ngồi và tiếng ồn trong phòng. Trong trận đấu đầu tiên, Fischer đã cố tình phạm một sai lầm bất cẩn trước khi bỏ cuộc, một hành động kỳ lạ vì ông là người nổi tiếng kiên trì. Spassky bắt đầu hoang mang. Ngay tại thời điểm này, Fischer mới bắt đầu tung chiêu. Khi đối thủ của bạn đủ bối rối, bạn đang ở một vị trí hoàn hảo để giành chiến thắng.
Tại sao? Làm những việc khiến đối thủ bối rối sẽ khiến họ cố gắng giải thích hành vi của bạn, cuối cùng sẽ rối loạn nhiệm vụ họ đang làm, tạo cơ hội cho bạn tấn công. Và kết quả cuối cùng? Fischer thắng hết ván này đến ván khác với những chiến thuật táo bạo. Spassky thua cuộc và Fischer được binh danh là nhà vô địch thế giới.
Đầu Hàng Trước Một Đối Thủ Mạnh Hơn Sẽ Giúp Bạn Có Lợi Về Sau
Bạn đã bao giờ đối đầu với một người mà bạn biết chắc rằng mình sẽ không bao giờ thắng? Mặc dù mọi người thường chiến đấu quên mình vì vinh quang, nhưng đó không phải là con đường dẫn đến quyền lực. Vậy bạn nên làm gì khi đối đầu với một người mạnh hơn?
Câu trả lời là đầu hàng. Đây có vẻ là một chiến lược kỳ hoạt, phản trực giác. Bởi vì bản năng của con người là luôn luôn chiến đấu với kẻ thù để bảo vệ chính mình. Tại sao chúng ta nên đầu hàng? Nếu bạn từ bỏ hoặc ít nhất là thuyết phục đối thủ rằng bạn đã làm như vậy, khả năng cao là họ sẽ không gây sát thương đáng kể cho bạn. Không những thế, họ còn nghĩ rằng mình đã thắng và dần mất cảnh giác. Đây chính là thời điểm bàn để bạn lấy lại sức mạnh và lên kế hoạch cho bước đi tiếp theo của mình.
Lấy trường hợp của Bertolt Brecht làm ví dụ, ông là một nhà văn theo tư tưởng Cộng sản di cư sang Hoa Kỳ năm 1941. Sau Thế chiến thứ hai, Brecht và các đồng nghiệp được Quốc hội Hoa Kỳ triệu tập. Họ nhận được thông tin lực lượng đảng Cộng sản đang xâm nhập vào hàng ngũ Hollywood. Trong khi những đồng nghiệp cấp tiến ra sức thách thức thẩm quyền của Quốc hội bằng cách la hét và tạo ra bất hợp tác, Brecht vẫn bình tĩnh và trả lời mọi câu hỏi với thái độ vô cùng lịch sự. Do biểu hiện hợp tác mà ông được trả tự do, thậm chí còn được giúp đỡ làm thủ tục nhập cư. Cuối cùng, Brecht rời khỏi Hoa Kỳ và tiếp tục con đường đấu tranh của mình. Còn những đồng nghiệp của ông thì sao? Họ đã bị đưa vào danh sách đen không thể xuất bản trong nhiều năm.
Hãy Hành Xử Như Brecht, Nhưng Đừng Cố Gắng Đánh Bại Cấp Trên
Bạn hãy nhớ rằng, danh tiếng đi kèm một phát minh cũng quan trọng như chính phát minh đó. Nếu bạn không biết cách bảo vệ những gì thuộc về mình, người khác sẽ nhảy vào và đánh cắp toàn bộ, lúc đó rất khó để bạn trở nên tài giỏi.
Ở Một Khía Cạnh Ít Bi Thảm Hơn
Các nhà tiếp thị cũng sử dụng hiệu ứng này để bán được nhiều sản phẩm. Họ thường sử dụng các quảng cáo theo dạng phỏng vấn đường phố, đa phần là giàn dựng, để PR một sản phẩm. Những người bình thường trên đường thật ra là những khách hàng cực kỳ tiềm năng. Khi thấy một người bình thường khác trả lời phỏng vấn và đánh giá cao về sản phẩm, họ sẽ tin sản phẩm đó tốt thật.
Để Tránh Rơi Vào Cái Bẫy Này
Hãy tỉnh táo, cảnh giác trước những bằng chứng xã hội giả mạo. Nếu để ý, bạn sẽ dễ dàng phát hiện đó là một cuộc phỏng vấn được giàn dựng hay một cuộc phỏng vấn tự nhiên. Tốt nhất, bạn nên tránh xa những công ty đang cố gắng thao túy khách hàng bằng những bằng chứng xã hội giả mạo.
Thuyết Phục Mọi Người Thông Qua Hành Động Thay Vì Tranh Luận
Bạn đã bao giờ vướng vào một cuộc tranh luận sôi nổi kéo dài đến tận khuya, cuối cùng dẫn đến việc đối phương phải miễn cưỡng thừa nhận bạn đúng? Những người ngoan cố sẽ coi đây là chiến thắng. Nhưng hãy cẩn thận, sự thật hoàn toàn khác. Trên thực tế, thuyết phục người khác bằng tranh luận là hành động lãng phí thời gian, thậm chí có thể gây nguy hiểm, đặc biệt nếu đối phương là người có quyền lực.
Vào năm 131 trước Công Nguyên, lãnh sử La Mã, Busianus, đang tiến hành chiến dịch chinh phục thị trấn Pegamos của Hy Lạp. Ông nghĩ rằng quân của mình cần một chiếc thuyền có cuộc bùm khổng lồ để di chuyển nhanh hơn. Tuy nhiên, người được giao nhiệm vụ thiết kế nói rằng cuộc bùm nhỏ hơn sẽ hoạt động hiệu quả hơn. Một cuộc tranh luận đã nổ ra. Người thiết kế cuộc bùm bảo mình là người có chuyên môn, thậm chí lớn tuổi hơn Busianus. Điều người này nói quả không sai, nhưng cuối cùng ông ta đã bị đánh đến chết vì dám cãi lệnh cấp.
Trên thực tế, nói đúng là chưa đủ. Tốt hơn hết, hãy thuyết phục mọi người thông qua hành động. Hành động khéo léo và khôn ngoan. Thông thường, nếu chịu khó tư duy một chút, bạn có thể nghĩ ra cách để đảm bảo rằng ý tưởng của bạn sẽ được thực hiện, đồng thời khiến đối phương tin rằng bạn không bác bỏ ý tưởng của họ.
Christopher Grant, kiến trúc sư nổi tiếng Nghị Anh thế kỷ 17, từng được giao nhiệm vụ thiết kế tòa thị chính cho Westminster. Thị trưởng lo sợ tòa nhà có thể sụp đổ bất cứ lúc nào nên đã yêu cầu Grant bổ sung hai cột chống đỡ. Grant biết nội sợ hãi của thị trưởng là vô căn cứ. Nhưng thay vì nói như vậy, ông vẫn dựng hai cột. Nhiều năm sau, những người thợ khi tu bổ toàn nhà đã phát hiện, các cột này kết thúc ngay trước khi chúng chạm vào trần nhà. Trên thực tế, chúng không có tác dụng gì cả. Grant đã tránh được một cuộc tranh luận vô ích, mà vẫn đảm bảo rằng quan điểm của mình cuối cùng sẽ được chứng minh là đúng. Hai cột đã bị tháo bỏ sau.
Đó là hành động tốt nhất. Khi tìm kiếm sự giúp đỡ của người khác, hãy khơi gợi lợi ích cá nhân của họ thay vì đánh vào thiện chí của họ.
Nghiên Cứu Của Stanley Milgram
Nhà tâm lý học nổi tiếng Stanley Milgram đã thực hiện một nghiên cứu vào những năm 1960. Ông nhận ra, những người tín nguyện sẽ thực hiện cú sốc điện có thể gây chết người cho người khác chỉ vì họ được một người có thẩm quyền yêu cầu. Mặc dù không có ai bị hại, nhưng kết quả này đã khiến nhiều người khá sợ hãi và bất ngờ.
Ví Dụ Về Y Tá Và Bác Sĩ
Hay một ví dụ khác, một y tá được một bác sĩ, chính là người có thẩm quyền, hướng dẫn điều trị cho một người bị đau tay phải. Vị bác sĩ căng dặn, tiêm thuốc vào mông của bệnh nhân. Y tá đã làm theo đúng lời dặn, mặc dù cả cô và bệnh nhân đều cảm thấy thắc mắc về cách điều trị này.
Sử Dụng Biểu Tượng Uy Quyền Để Thay Thế
Trong trường hợp chúng ta không tin vào thẩm quyền của người khác, chúng ta sẽ sử dụng các biểu tượng uy quyền để thay thế. Ví dụ, khi đối mặt với một giáo sư, nhiều người không chỉ tự động trở nên tôn trọng, chấp nhận ý kiến của họ mà còn cảm thấy họ cao hơn mình về mặt thể chất. Quần áo và dụng cụ cũng là những biểu tượng uy quyền. Trong thử nghiệm của Milgram, 9 chiếc áo khoác xanh trong phòng thí nghiệm và bìa kẹp hồ sơ của người có thẩm quyền đã thuyết phục những người tham gia. Và những kẻ lừa đảo đã khai thác triệt để sức mạnh của biểu tượng uy quyền bằng cách mặc đồng phục, com lê và thậm chí mặc cả áo choàng của giáo sư nếu cần.
Làm Thế Nào Để Tránh Xa Những Kẻ Chuyên Lợi Dụng Tâm Lý Này?
Nhận thức được sức mạnh của quyền lực là tuyến phòng thủ đầu tiên. Và để nhanh chóng, dễ dàng nhận ra liệu có nên tuân theo một người có thẩm quyền hay không, chúng ta nên tự hỏi mình hai câu hỏi:
- Người này thực sự là một người có thẩm quyền hay chỉ đơn thuần là một kẻ mạo danh?
- Ví dụ, nam diễn viên Robert Young trở nên nổi tiếng với vai diễn bác sĩ trong chương trình truyền hình “Marcus Welby, MD,” công chiếu từ năm 1969 đến năm 1976. Sau đó, ông trở thành gương mặt đại diện cho Sankar Coffee và bất ngờ trở thành một người có thẩm quyền. Thực tế, Robert Young chỉ là một diễn viên, không phải là bác sĩ hay chuyên gia y tế thật. Rõ ràng, mọi người đang nhầm lẫn.
- Trong một tình huống cụ thể, người có thẩm quyền trung thực đến mức nào? Họ có quan tâm đến lợi ích của bạn hay của họ?
- Ví dụ, một người phục vụ trong một nhà hàng 5 sao có thể là một chuyên gia về rượu. Bạn nhờ họ tư vấn cho mình một loại rượu ngon. Trong tình huống này, nhiều khả năng người phục vụ sẽ giới thiệu cho bạn những loại rượu đắt tiền nhất trong nhà hàng.
Tóm Lại
Nếu biết được những đòn tâm lý trong thuyết phục như: có qua có lại, sự khang hiếm, sự nhất quán, bằng chứng xã hội, sự yêu thích và uy quyền, bạn có thể bảo vệ bản thân mình tốt hơn, đồng thời biến mình thành một chuyên gia thao túy nếu cần.
Tổng Kết
Thông Điệp Chính Của Quyển Sách
Trong nhiều tình huống, con người thường sử dụng các phím tắc để đưa ra quyết định. Các chuyên gia thao túy như nhà tiếp thị, nhân viên bán hàng và kẻ lừa đảo đã từng dùng những phản ứng như được lập trình sẵn để định hướng hành vi của chúng ta. Cụ thể, họ từng dùng các nguyên tắc có qua có lại, sự khang hiếm, sự nhất quán, bằng chứng xã hội, sự yêu thích và uy quyền. Chúng ta không thể ngừng sử dụng các phím tắc. Thay vào đó, chúng ta nên học cách cảnh giác.
Bạn nên đọc thêm quyển sách “Bạn Có Thể Đàm Phán Bất Cứ Điều Gì” của Herb Cohen. Với quyển sách này, bạn có thể đàm phán bất cứ điều gì, đọc giả sẽ nhận ra các cuộc đàm phán diễn ra trong mọi tình huống của cuộc sống. Điều quan trọng là bạn phải có kỹ năng và sự hiểu biết để đối phó với những tình huống đó. Quyển sách đề cập đến những yếu tố chính ảnh hưởng đến sự thành công trong đàm phán cũng như cách thức đàm phán để hướng tới giải pháp đôi bên cùng có lợi.
Cảm ơn bạn đã xem nội dung tóm tắt của quyển sách “48 Nguyên Tắc Chủ Chốt Của Quyền Lực” của tác giả Robert Greene. Nội dung này do TuClass sản xuất. Để ủng hộ tác giả và tìm hiểu chi tiết hơn về quyển sách, bạn có thể mua sách giấy hoặc đọc bằng cách nhấp vào nút “Mua sách giấy” trên website. Chúc bạn có được những giây phút đọc sách thật thoải mái.
