Generic selectors
Exact matches only
Search in title
Search in content
Post Type Selectors
Tựa sách

Combo Sách Về Định Giá Sản Phẩm: Từ Bỏ Thói Quen Giảm Giá – Những Đòn Tâm Lý Trong Định Giá Sản Phẩm – Định Giá Dựa Trên Giá Trị (Bộ 3 cuốn)

Giá bán:

597.000 

Số lượng:

Tư vấn qua Chat Zalo

Mô tả

TẤT CẢ NHỮNG GÌ BẠN CẦN BIẾT VỀ ĐỊNH GIÁ

Doanh nghiệp nào cũng phải đối mặt với những thách thức về quản lý giá cả nhưng không có nhiều doanh nghiệp tìm ra cách giải quyết hiệu quả. Định giá sai lầm là cách nhanh nhất hủy hoại giá trị, doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp

Combo sách Định Giá (Pricing Everything) - Tất cả những gì bạn cần biết về định giá sẽ hướng dẫn các nhà quản lý cách định giá sản phẩm phù hợp để để tạo ra sự cải thiện lợi nhuận ngay lập tức.

  1. Từ Bỏ Thói Quen Giảm Giá

Hai tác giả Holden và Burton cung cấp cho công ty của bạn phương pháp để cảm thấy hoàn toàn tự tin về giá cả của mình, bất kể khách hàng tìm mọi cách đòi hỏi được giảm giá hay đối thủ đang cạnh tranh khốc liệt như thế nào bằng 10 quy tắc đơn giản sau đây.

  • Thay đổi thói quen giảm giá bằng chút kiêu ngạo
  • Nắm rõ giá trị mang đến cho khách hàng
  • Áp dụng một trong ba chiến lược đơn giản (định giá hớt váng, định giá trung lập, định giá thâm nhập)
  • Chơi bài poker tốt hơn khách hàng
  • Định giá để gia tăng lợi nhuận
  • Bổ sung sản phẩm và dịch vụ mới để linh hoạt trong đàm phán và gia tăng lợi nhuận
  • Buộc đối thủ phản ứng trước chiến lược định giá của bạn
  • Xây dựng lòng dũng cảm trong bán hàng
  • Những bước đi đơn giản để chuyển từ định giá cộng thêm vào chi phí sang định giá dựa trên giá trị
  • Định giá với sự tự tin: hãy nhớ bạn là ai.

Bạn sẽ từ bỏ lối suy nghĩ là phải đánh đổi lợi nhuận để có doanh thu và chỉ cho bạn cách khai thác triệt để giá trị mà công ty bạn mang lại cho khách hàng. Đây là cách cải tiến đã được chứng minh cho thấy tăng doanh số nhưng không phải hy sinh lợi nhuận.

  1. Những Đòn Tâm Lý Trong Định Giá Sản Phẩm

Thông qua các thí nghiệm tâm lý cho thấy mọi người không thể ước tính giá "công bằng" một cách chính xác và bị tác động mạnh mẽ bởi sự vô thức, phi lý và chính trị. Và đây chính là nền tảng để các Marketer áp dụng “chiêu thức” (như: thiết kế thẻ giá, thực đơn, giảm giá, quảng cáo "bán", thiết kế lối đi trong siêu thị, tâm lý mua bán bất động sản, gói lương…) để thuyết phục người tiêu dùng trả nhiều tiền hơn để có được thứ mình muốn.

Những đòn tâm lý trong định giá sản phẩm là sự tóm tắt tuyệt vời của vô số kết quả nghiên cứu kinh tế học hành vi. Một cuốn sách lôi cuốn người đọc bằng các ví dụ mở đầu mỗi chương bằng một giai thoại hoặc chân dung của một nhân vật thú vị. Nửa đầu của cuốn sách đưa ra một vài khái niệm quan trọng như mỏ neo, sự gắn kết giá cả,... và phần thứ hai Làm rõ hơn những điều này thông qua một loạt các thí nghiệm và tình huống hấp dẫn.

  1. Định Giá Dựa Trên Giá Trị

Tác giả cuốn sách nhấn mạnh vào các mô hình cạnh tranh đơn giản sẽ giúp các nhà quản lý, lãnh đạo cấp cao giải quyết các yếu tố chính cần được đưa vào các quyết định giá trong thị trường sản phẩm tiêu dùng.

  1. Khung định giá dựa trên giá trị

Đây là một khái niệm được sử dụng trong việc quản lý các quyết định về định giá. Các quyết định về định giá gồm 5 khía cạnh:

  • Chiến lược kinh doanh;
  • Chiến lược định giá;
  • Định giá thị trường;
  • Chính sách phương sai giá;
  • Thực hiện triển khai giá.

Các quyết định về định giá sẽ được phân tích cụ thể bằng các ví dụ thực tế tại một số doanh nghiệp trong các lĩnh vực khác nhau như: hàng không, xe máy tay gas, thời trang….

  1. Điều tiết giá trị

Điều tiết giá trị là một khái niệm liên quan đến việc cung cấp sản phẩm, dịch vụ cho khách hàng sẵn sàng trả giá cao hơn chi phí. Bởi họ sẵn sàng trả giá cao hơn để nhận lại những giá trị thay thế khác. Chẳng hạn như nhiều người tiêu dùng vẫn quyết định mua những cây bút của các hãng Montblanc hay Parker với giá đắt đỏ, chứ không lựa chọn những loại bút bình dân khác, là bởi họ sẽ thấy mình sang trọng, đẳng cấp và chuyên nghiệp.

  1. Cải tiến liên tục

Cải tiến liên tục luôn song hành với chiến lược kinh doanh tổng thể. Khái niệm này là cơ sở cho sự cạnh tranh của các công ty trong các lĩnh vực có sự cạnh tranh cao như sản xuất các vi mạch tiên tiến, con chip cho điện thoại thông minh...

Bên cạnh đó, cuốn sách còn cung cấp cho độc giả hai cuộc phỏng vấn trực tiếp chuyên gia cao cấp về định giá Jesse Finch Gnehm của GE Oil & Gas và Giám đốc bộ phận Định giá Robert Smith của Công ty hóa chất Eastman về phương pháp định giá và quản lý, thực hiện giá cả.

Xem thêm

Sống Và Khát Vọng - tuclass

Sống Và Khát Vọng

“Sống Và Khát Vọng” của Trần Đăng Khoa là một tác phẩm hướng dẫn về tự hoàn thiện và phát triển cá nhân, kết hợp tâm sự chân thành và lời khuyên thiết thực. Cuốn sách chia sẻ cách đối diện thách thức, nuôi dưỡng ước mơ và xây dựng cuộc sống đáng sống. Phù hợp cho mọi lứa tuổi, từ người trẻ đến người lớn, sách là nguồn cảm hứng khuyến khích đọc giả theo đuổi đam mê, nỗ lực không ngừng và tìm hướng đi trong cuộc sống, đồng thời là người bạn đồng hành trong hành trình chinh phục mục tiêu và ước mơ.

Phố Tan Màn Đêm

Tôi từng xem những kẻ ngoại tình là không ra gì. Oái oăm thay, tôi phải nói lời đó với chính mình… Watanabe làm việc

Trả lại nụ cười

Trả lại nụ cười

  Trả lại nụ cười Thế kỉ 19, ở vùng đất của rất nhiều truyền thuyết Arizona, cô bé mười tuổi Oklahoma đã gặp phải

Charlie và chiếc thang máy bằng kính

Mã Kim Đồng:
6232103420003
  • ISBN: 978-604-2-31207-3
  • Tác giả: Roald Dahl
  • Đối tượng: Nhi đồng (6 – 11)
  • Khuôn Khổ: 13×20 cm
  • Số trang: 220
  • Định dạng: bìa mềm
  • Trọng lượng: 220 gram
  • Bộ sách: Tủ sách nhà văn Roald Dahl
Chờ load dữ liệu