Vui Suốt Cả Bốn Mùa – Tiệc Dưa Hấu Mùa Hè
Bé thích làm gì nhất vào mùa hè? Làn nước suối trông thật mát, Hoa muốn ra ngoài dạo chơi. Chú thỏ Xuân ôm một
111.200 ₫
Công ty phát hành | Alphabooks |
Ngày xuất bản | 2018-05-22 00:00:00 |
Kích thước | 13 x 20.5 cm |
Dịch Giả | Nguyễn Quỳnh Lan |
Loại bìa | Bìa mềm |
Số trang | 326 |
Tăng Tốc Bán Hàng Bằng SPIN (Tái Bản 2018)
Trong lĩnh vực quản trị kinh doanh, bán hàng luôn được coi là một nghề đầy sức hấp dẫn và thú vị. Có lẽ vì như một chuyên gia bán hàng đã nói, hầu như chúng ta ai cũng phải bán một cái gì đó. Nhưng để thành công trong bán hàng lại là việc không hề đơn giản.
Đã có rất nhiều cuốn sách viết về bán hàng. Mỗi cuốn lại tiếp cận bán hàng theo những khía cạnh và cách thức khác nhau. Nhưng khác với các cuốn sách về nghệ thuật bán hàng, Tăng tốc bán hàng bằng SPIN của tác giả Neil Rackham không nói về nghệ thuật bán hàng thông qua các bí kíp mà đưa ra mô hình chuỗi câu hỏi SPIN (viết tắt của Situation questions, Problem questions, Implication questions, Need-payoff questions hay còn gọi là các câu hỏi Tình hình, câu hỏi Vấn đề, câu hỏi Gợi ý và câu hỏi Chi phí nhu cầu).
Tăng tốc bán hàng bằng SPIN của Neil Rackham không phải là lý thuyết sáo rỗng về cách bán hàng mà là những nghiên cứu hết sức khoa học và cụ thể của Huthwaite – công ty chuyên nghiên cứu về phương pháp bán hàng hiệu quả của Neil Rackham.
Đọc Tăng tốc bán hàng bằng SPIN, bạn có thể thấy được sự khác nhau giữa bán hàng quy mô lớn và bán hàng quy mô nhỏ. Bạn cũng sẽ hiểu được tại sao có những thủ thuật bán hàng có thể thành công với các cuộc bán hàng quy mô nhỏ nhưng lại kém hiệu quả với các cuộc bán hàng quy mô lớn và rất, rất nhiều điều thú vị khác chỉ có thể tìm thấy trong Tăng tốc bán hàng bằng SPIN.
Quan trọng hơn, Tăng tốc bán hàng bằng SPIN còn giúp bạn biến lý thuyết thành những chiến lược bán hàng hiệu quả hơn. Tăng tốc bán hàng bằng SPIN của Neil Rackham là cuốn sách gây được rất nhiều sự chú ý của giới bán hàng chuyên nghiệp và của những ai thật sự coi bán hàng là một nghệ thuật.
Tăng tốc bán hàng bằng SPIN thật sự là một tài liệu giá trị và bổ ích, cần thiết cho bất cứ ai muốn thành công trong nghề bán hàng.
Bé thích làm gì nhất vào mùa hè? Làn nước suối trông thật mát, Hoa muốn ra ngoài dạo chơi. Chú thỏ Xuân ôm một
Huơu Cao Cổ nổi tiếng với cái cổ dài thật là dài, nhưng đã bao giờ bé tự hỏi: Hươu Cao Cổ cao bằng chừng
Thật chẳng dễ dàng chút nào để đưa ra một quyết định quan trọng, nhất là khi quyết định ấy sẽ ảnh hưởng đến rất
Bộ Đề Kiểm Tra Toán 6 – Tập 2 Các em đang có trong tay cuốn Bộ đề kiểm tra Toán 6. Bộ sách sẽ
Bộ sách Lật Mở Khám Phá được biên soạn với từ vựng, hình ảnh đến cách phối màu, sắp đặt đều rất gần gũi, thân
Giáo dục giới tính và nhân cách dành cho bé gái là bộ sách rất bổ ích, giúp các bé gái có hành vi, ngôn
Điều khác biệt lớn nhất giữa hôn nhân và tình yêu chính là ở chỗ, hôn nhân là cuộc sống, là “cơm, áo, gạo, tiền”,
10 Vạn Câu Hỏi Vì Sao Trẻ Hay Hỏi Nhất – Thực Vật, Cơ Thể Người, Khoa Học Là tập hợp những câu gọi mở
Hàng nghìn năm trước, những câu chuyện ngụ ngôn nho nhỏ hàm chứa ý nghĩa luân lí sâu xa đã bắt đầu ra đời và
Tòa Nhà 100 Tầng Dưới Biển (Tái bản 2024) Cậu bé Tochi có sở thích ngắm sao một ngày nhận được một bức thư: