
Siêu Thông Minh Trong Tư Duy – Hiểu Hết Về Kinh Tế Học
Chào mừng bạn đến thế giới của kinh tế học! Đã bao giờ bạn tự hỏi: Kinh tế học là gì? Tại sao kinh tế
139.000 ₫
Trong lĩnh vực quản trị kinh doanh, bán hàng luôn được coi là một nghề đầy sức hấp dẫn và thú vị. Có lẽ vì như một chuyên gia bán hàng đã nói, hầu như chúng ta ai cũng phải bán một cái gì đó. Nhưng để thành công trong bán hàng lại là việc không hề đơn giản.
Đã có rất nhiều cuốn sách viết về bán hàng. Mỗi cuốn lại tiếp cận bán hàng theo những khía cạnh và cách thức khác nhau. Nhưng khác với các cuốn sách về nghệ thuật bán hàng, Cuốn sách Tăng tốc bán hàng bằng SPIN của tác giả Neil Rackham không nói về nghệ thuật bán hàng thông qua các bí kíp mà đưa ra mô hình chuỗi câu hỏi SPIN (viết tắt của Situation questions, Problem questions, Implication questions, Need-payoff questions hay còn gọi là các câu hỏi Tình hình, câu hỏi Vấn đề, câu hỏi Gợi ý và câu hỏi Chi phí nhu cầu).
Cuốn sách Tăng tốc bán hàng bằng SPIN của Neil Rackham không phải là lý thuyết sáo rỗng về cách bán hàng mà là những nghiên cứu hết sức khoa học và cụ thể của Huthwaite – công ty chuyên nghiên cứu về phương pháp bán hàng hiệu quả của Neil Rackham.
Đọc Tăng tốc bán hàng bằng SPIN, bạn có thể thấy được sự khác nhau giữa bán hàng quy mô lớn và bán hàng quy mô nhỏ. Bạn cũng sẽ hiểu được tại sao có những thủ thuật bán hàng có thể thành công với các cuộc bán hàng quy mô nhỏ nhưng lại kém hiệu quả với các cuộc bán hàng quy mô lớn và rất, rất nhiều điều thú vị khác chỉ có thể tìm thấy trong Tăng tốc bán hàng bằng SPIN.
Quan trọng hơn, Tăng tốc bán hàng bằng SPIN còn giúp bạn biến lý thuyết thành những chiến lược bán hàng hiệu quả hơn. Tăng tốc bán hàng bằng SPIN của Neil Rackham là cuốn sách gây được rất nhiều sự chú ý của giới bán hàng chuyên nghiệp và của những ai thật sự coi bán hàng là một nghệ thuật.
Cùng với một số cuốn sách khác trong bộ sách bán hàng do Alphabooks xuất bản như Kinh Thánh về nghệ thuật bán hàng, Để trở thành nhân viên bán hàng bậc thầy, Kỹ năng bán hàng,… Tăng tốc bán hàng bằng SPIN thật sự là một tài liệu giá trị và bổ ích, cần thiết cho bất cứ ai muốn thành công trong nghề bán hàng
Thông tin tác giả
NEIL RACKHAM nổi tiếng trên toàn thế giới với tư cách là diễn giả, nhà nghiên cứu, đào tạo, viết sách về bán hàng và marketing. Ba trong số các cuốn sách của ông đã lọt vào danh sách bestseller của tờ The New York Times, và các tác phẩm của ông đã được dịch ra trên 50 thứ tiếng.
Neil Rackham là chủ tịch, đồng thời là người sáng lập công ty Huthwaite, Inc. Công ty của ông chuyên nghiên cứu, tổ chức các buổi seminar và tư vấn về bán hàng cho hơn 200 doanh nghiệp hàng đầu tại Mỹ như Xerox, IBM, AT&T, Kodak và Citicorp.
Chào mừng bạn đến thế giới của kinh tế học! Đã bao giờ bạn tự hỏi: Kinh tế học là gì? Tại sao kinh tế
Vở Luyện Viết – Hạ Cỡ Chữ – Chữ 1 Ô Li Nhỏ – Quyển 1: Chữ Hoa ƯU ĐIỂM CỦA BỘ VỞ LUYỆN VIẾT
“Dành cả thanh xuân để chạy theo idol” ghi lại chặng đường bay sang Hàn Quốc để gặp gỡ thần tượng ngoài đời thực của
Vở Thực Hành Toán Lớp 2 – Tập 2 (Bộ Sách Chân Trời Sáng Tạo) (2023) Sách thuộc bộ sách VỞ THỰC HÀNH TOÁN dùng
23 thủ thuật nhìn thấu tâm lý đối phương Một số lượng lớn hành vi và cử chỉ của con người được thực hiện một
Zookiz và trường khoa học bí ẩn (Cuốn lẻ) Nhóm Zookiz quy tụ những bạn nhỏ tinh nghịch mà đáng yêu: thỏ Kiki láu
Một cuốn sách về căng thẳng tích cực Bạn luôn nghe thấy mọi người nói rằng: căng thẳng gây ra bệnh tim; căng thẳng
Thế giới đang ngày càng phát triển với tốc độ chóng mặt kéo theo sự thay đổi ngành nghề thuộc nhiều lĩnh vực khác nhau.
Lam Thiên – anh bác sĩ đẹp người đẹp nết được cả người lẫn động vật vô cùng yêu quý và thương mến. Nhưng suốt
Trồng một người cha gieo lên người mẹ Hôn nhân và Nuôi dạy con cái có mối liên quan trực tiếp và tác động