Nghệ thuật thôi miên bằng ngôn từ từ cuốn sách của Joe Vitali, giúp người đọc hiểu cách sử dụng ngôn từ để thu hút sự chú ý, duy trì sự quan tâm, và thúc đẩy hành động. Tiêu đề hấp dẫn và đánh vào lợi ích của người nghe là yếu tố quan trọng đầu tiên. Tiếp theo là kỹ thuật giữ chân người đọc bằng cách giải quyết những lo lắng của họ. Cuối cùng, để khách hàng hành động, hãy sử dụng bằng chứng thực tế và cam kết chân thành. Tin tưởng vào sản phẩm là chìa khóa để truyền cảm xúc và thuyết phục thành công.
Bạn có nhận thấy rằng hầu hết những người thành công trong cuộc sống đều sở hữu một sức hút đặc biệt đối với những người xung quanh? Họ có khả năng thu hút sự chú ý một cách tự nhiên. Khi họ giao tiếp, người nghe thường bị cuốn hút và hành động theo những thông điệp được truyền tải. Có thể bạn tự hỏi liệu những người này có năng lực thôi miên người khác? Thực tế, họ không có năng lực siêu nhiên, họ chỉ đơn giản sử dụng nghệ thuật ngôn từ.
Nếu bạn muốn tiến xa trong các lĩnh vực như bán hàng, marketing, quản lý, hoặc chỉ đơn giản là nâng cao khả năng giao tiếp và thuyết phục, thì công cụ này sẽ vô cùng hữu ích. Trong nội dung hôm nay, TuClass sẽ cùng bạn khám phá công cụ này thông qua cuốn sách “Thôi Miên Bằng Ngôn Từ” của Joe Vitali, một nhà tư vấn tiếp thị nổi tiếng và tác giả của nhiều đầu sách best-seller trong lĩnh vực marketing.
Thôi miên bằng ngôn từ là gì?
Đầu tiên, để hiểu rõ hơn về nghệ thuật thôi miên bằng ngôn từ, chúng ta cần bóc tách khái niệm này. Bạn có thể đang nghĩ rằng thôi miên bằng ngôn từ là cách điều khiển tâm trí người khác, nhưng thực tế, điều này không bí ẩn đến mức đó. Khả năng thôi miên thực chất là khả năng thỏa mãn mong muốn của người khác, làm cho tâm trí của người nghe hoặc người đọc được thư giãn. Khi tâm trí thư giãn, phần ý thức sẽ lắng xuống và các thông điệp sẽ đi thẳng vào tiềm thức một cách dễ dàng.
Phần tiềm thức ẩn sâu trong não bộ mới thực sự chi phối hành động của con người, không phải ý thức hay lý trí. Nghệ thuật thôi miên bằng ngôn từ chính là cách tiếp cận phần tiềm thức này bằng việc làm cho ý thức thư giãn.
Ba chặng đường của thôi miên ngôn từ
Chặng đường thứ nhất: Thu hút sự chú ý
Để làm được điều này, bạn cần tạo ra tiêu đề và đoạn mở đầu ấn tượng. Tác giả đưa ra 30 cách khác nhau để đặt tiêu đề hấp dẫn, nhưng hai yếu tố quan trọng nhất là sự mới mẻ và đánh vào lợi ích của người đọc.
Con người dễ bị thu hút bởi những điều mới lạ. Bạn có thể tận dụng điều này bằng cách nhấn mạnh vào các khía cạnh độc đáo, mới lạ của sản phẩm hay dịch vụ. Ví dụ: “Đột phá trong công nghệ chăm sóc tóc” hoặc “Nước giặt cải tiến giúp lưu hương lâu hơn”. Lợi ích cũng là yếu tố thu hút mạnh mẽ. Người đọc luôn muốn biết sản phẩm hay dịch vụ của bạn mang lại gì cho họ. Một tiêu đề như “Bạn muốn giao tiếp tiếng Anh thành thạo trong 3 tháng?” sẽ khiến người đọc cảm thấy rằng bạn có thể giải quyết vấn đề của họ.
Chặng đường thứ hai: Duy trì sự quan tâm
Khi đã thu hút được sự chú ý, nhiệm vụ tiếp theo là giữ chân người đọc. Để làm được điều này, bạn cần làm cho tâm trí của họ thư giãn và duy trì sự tò mò. Giống như khi bạn đọc một tiểu thuyết, tác giả thường tạo ra những tình huống hồi hộp để bạn phải tiếp tục đọc.
Hãy tưởng tượng rằng bạn đang trò chuyện với họ, lắng nghe và giải quyết từng lo lắng, từng thắc mắc. Bằng cách đó, bạn không chỉ thuyết phục họ mà còn khiến họ tin tưởng vào thông điệp của bạn.
Chặng đường thứ ba: Thúc đẩy hành động
Sau khi thu hút và duy trì sự quan tâm, bước cuối cùng là thúc đẩy họ hành động. Những câu chuyện thực tế, ví dụ cụ thể, và phản hồi từ khách hàng là những bằng chứng giúp bạn thuyết phục. Đừng ngần ngại đưa ra cam kết để gia tăng sự tin tưởng.
Cuối cùng, yếu tố quan trọng nhất là bạn phải thật sự tin tưởng vào sản phẩm của mình. Nếu bạn không tin vào sản phẩm, bạn sẽ không thể truyền đạt cảm xúc đó cho người khác. Bán hàng thực chất là quá trình truyền tải cảm xúc.
Tổng kết
Nghệ thuật sử dụng ngôn từ không chỉ nằm ở việc bạn nói hay viết gì, mà còn là làm sao để người khác hành động theo thông điệp bạn truyền tải. Hãy áp dụng những kỹ thuật từ cuốn sách này để thuyết phục khách hàng một cách hiệu quả.
Link mua sách: https://tuclass.com/sach/thoi-mien-bang-ngon-tu-bia-tim/
