Bí hội thứ chín – Ninth House

Bí hội thứ chín – Ninth House Tiểu thuyết mới của Leigh Bardugo – tác giả series Móng Vuốt Quạ Đen Ngay ở tuổi

Tiếng Việt Ân Tình – Tập 2

Nối tiếp thành công của tập 1, Tiếng Việt ân tình – tập 2 là một tập hợp những bài viết ngắn, rất ngắn về

Bé Làm Họa Sỹ – Bé tô màu… (Cuốn lẻ)

Bé Làm Họa Sỹ – Bé tô màu… (Cuốn lẻ) Tô màu giúp các bé làm quen với thế giới màu sắc đa dạng, rèn

Global Success – Tiếng Anh 12 – Sách Bài Tập (2024)

Global Success – Tiếng Anh 12 – Sách Bài Tập Sách được biên soạn để giúp học sinh củng cố và mở rộng kiến thức

Thách Thức Bán Hàng – Để Làm Chủ Cuộc Đối Thoại Với Khách Hàng

Cuốn sách Thách Thức Bán Hàng – Để Làm Chủ Cuộc Đối Thoại Với Khách Hàng nói về lĩnh vực bán hàng của công ty cho công ty (Businnes-2-Businnes – B2B). Khác với suy nghĩ thông thường, phương pháp bán hàng tư vấn không còn hiệu quả. Phương pháp bán hàng hiệu quả nhất là “bán hàng thách thức” của các chuyên gia bán hàng thiện chiến (challenger).

Cuốn sách Thách thức bán hàng cho rằng mọi đại diện bán hàng trên thế giới đều thuộc một trong 5 nhóm riêng biệt và trong khi tất cả các loại đại diện này có thể mang lại hiệu suất bán hàng trung bình, chỉ có một – Người thách thức – mang lại hiệu suất cao nhất. Thay vì làm mờ mắt khách hàng bằng những sự thật và tính năng vô tận về công ty và sản phẩm của họ, Người thách thức tiếp cận khách hàng bằng những hiểu biết độc đáo về cách họ có thể tiết kiệm hoặc kiếm tiền cho khách hàng. Họ điều chỉnh thông bán hàng của họ theo nhu cầu và mục tiêu cụ thể của khách hàng. Thay vì chấp nhận mọi yêu cầu hay phản đối của khách hàng, họ quyết đoán, đẩy lùi khi cần thiết và kiểm soát việc bán hàng.

Những người bán hàng chiến thắng là những “Người thách thức” – và cuốn sách này sẽ giải mã bí mật thành công của họ.