Nghệ thuật tạo sức ảnh hưởng

Xuyên suốt cuốn sách “Nghệ thuật tạo sức ảnh hưởng”, tác giả trình bày những lý thuyết đã được chứng minh về sức ảnh hưởng, đồng thời giới thiệu những chiến thuật và những sự khác biệt quan trọng bạn cần nhớ khi thuyết phục người khác. Cuối mỗi chương, tác giả sẽ chia sẻ những công cụ giúp bạn áp dụng lý thuyết đã được chia sẻ, và ứng dụng thông qua những bài tập thực hành. Đây chính là cơ hội để bạn hành động, đòn bẩy tạo ra sự chuyển đổi trong cuộc sống và mối quan hệ với những người xung quanh. 

Nội dung cuốn sách nghệ thuật tạo sức ảnh hưởng

Chương 1: Bạn có đang đi đúng đường?

Chương 2: Nhận thức có thực, ngay cả khi không phải vậy

Chương 3: Bạn có thể tin tưởng óc phán đoán của mình không?.

Chương 4: Khơi dậy động lực

Chương 5: Đi sâu vào tiềm thức

Chương 6: Trải nghiệm của việc được thấu hiểu

Chương 7: Giác quan của ngựa

Chương 8: Câu hỏi triệu đô

Chương 9: Sức mạnh thuyết phục của những câu chuyện 

Chương 10: Tạo nên, phá vỡ và củng cố các mối quan hệ 

Chương 11: Hãy thông minh lên!

Chương 12: Tự tin đặt câu hỏi, thách thức với sự tôn trọng và luôn đàm phán

Chương 13: Sức mạnh của hành động.

Điều khác biệt của cuốn sách nghệ thuật tạo sức ảnh hưởng:

• Cuốn sách đi theo một quy trình bài bản các bước, loại bỏ những phương pháp rời rạc, riêng lẻ và bề mặt, bắt đầu từ việc khai phá sâu trong tiềm thức, hành vi, tâm lý.
• Hiểu được quá trình tạo sức ảnh hưởng bắt đầu từ thay đổi suy nghĩ, đến cảm nhận, cuối cùng là hành động. Khi người ta nghĩ, họ sẽ có xu hướng cảm nhận và sẽ bắt đầu làm gì đó.
• Nghiên cứu những thủ thuật tâm lý, những hiệu ứng tâm lý, sử dụng các phương thức trao quyền của khoa học thần kinh và mới nhất trong tâm lý học hành vi.

Những bài học từ “Nghệ thuật tạo sức ảnh hưởng”:

1. Điều quan trọng nhất làm nên sức thuyết phục và gây ảnh hưởng chính là mối quan hệ. Những người thuyết phục lão luyện trước hết đều phải xây dựng mối quan hệ với người mà họ đang thuyết phục và đặt câu hỏi để có được sự hiểu biết sâu hơn về mô hình thế giới của người đó, bao gồm cả niềm tin và giá trị của họ.

2. Sức mạnh thuyết phục của những câu chuyện: Câu chuyện là cách chúng ta suy nghĩ. Câu chuyện là cách chúng ta giải thích mọi thứ hoạt động, cách chúng ta đưa ra quyết định, cách chúng ta bào chữa quyết định của mình, cách chúng ta thuyết phục người khác, cách chúng ta hiểu vị trí của mình trong thế giới này, tạo ra bản tính và định nghĩa.

3. Khám phá niềm tin, giá trị và tiêu chí của một người là phần quan trọng trong quá trình thuyết phục. Việc hiểu và đáp ứng đúng giá trị, niềm tin và tiêu chí của người khác cũng quan trọng không kém. Nếu làm được điều này, lời đề nghị của bạn sẽ phù hợp với người mà bạn gây ảnh hưởng và tạo ra trải nghiệm thỏa mãn về mặt cảm xúc.

4. Để thuyết phục ai đó, chúng ta cần hiểu về người đó, hay nói cách khác, chúng ta cần biết quan điểm và suy nghĩ của họ, bao gồm cả những niềm tin giới hạn và cách sử dụng niềm tin đó để xác định hướng tiếp cận của mình. Tuy nhiên, trước khi thuyết phục người khác, việc đầu tiên bạn cần làm là thuyết phục chính bản thân mình. Vì vậy, chúng ta nên bắt đầu bằng việc tự phản biện lại những câu hỏi, cách suy nghĩ quen thuộc và những niềm tin giới hạn.

Những hướng dẫn của tác giả Stephen McGarvey có thể giúp bất cứ ai xác định và khai thác các yếu tố động lực thúc đẩy sự lựa chọn và hành vi của mọi người. Thông qua “Nghệ thuật tạo sức ảnh hưởng”, giúp áp dụng kiến thức này và tạo nên sự thay đổi trong chính cuộc sống của bạn cũng như trong các mối quan hệ với những người xung quanh, dù là gia đình, đồng nghiệp hay khách hàng của bạn.